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【水磨石】那个被放弃的单子又回来了

所属分类:公司新闻    发布时间: 2022-10-10    作者:admin
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这两年因为疫/情的原因,生意萧条,很多行业都/不好做,单子少、竞争压/力大,在这种情况下,价格就起了决定性的作用,有时候为了十块八块钱,谈好的单子很可能就不翼而飞了。
两个月前,一位山西的客户打电话说需要我们这里的水磨石子,几百吨的样子,加上微/信后,通过发图片的方式确认需要的货源品种,在价格、包装和运输等方面都做了详细了解,至于什么是水磨石子,在这里简单说一下:水磨石(也称磨石)是将大理石或白云石中的碎石子等骨料拌入水泥粘接后经表面研磨、抛光的地面制品。常出现在一些大型商场、超市、工业厂房、学校等一系列工程使用,它无/缝拼接,避免打滑和地面藏污纳垢,操作起来简便,费用低,效/果得尽人意。
后来通过几次的交流,我能感觉出这是一位潜在客户,因此,这个单子我很上心,隔三差五的跟进,但是,跟着跟着我发现客户回的不及时了,说话也有些闪躲,咱这人不喜欢拐弯抹角的,就直接问他是不是有合/作伙伴了?有的话就请直说,咱也不/会再追着不放,哪怕不合/作了就当是交个朋友。听了我的话,他沉默了一会儿说已经找到合/作伙伴了,对方是一个女的,报价比我便宜十块钱。看到这里,我心里很不是滋味,跟了快两个月,一/切都白费了,现在的生意已经很不好做了,我报的价格利润就十多块钱,现在的竞争对手连利润都没了也要合/作,真是无私啊,这没利润的单子咱也没有竞争的必/要,就送给她吧。于是,和他简单的寒暄几句便结束了。
既然没有合/作的可能,我便没有再去关注他,谁也没想到的是:9月26日,这位客户又找到我,还是说要水磨石子的事情,我说:你不是已经有合/作伙伴了吗?为啥还找我?他说:哎呀,别提了,王哥,说起来话长,那个人也是你们那儿的,是通过别人介绍的,有点抹不开面子,再加上价格便宜些,我就跟她合/作了,发头一回货还行、颗粒大小均匀,发第/二车就不行了,颜色偏黄,大小不均。和头一车那个白色的石子对不上,我要求退货,那个女的忒难缠了,死活不同意,俺俩说崩了,这不是找王哥你来帮忙了嘛。听了客户的话,我才算了解个大概,感情我是接盘侠呀!不过,接便接吧!反正咱也不/亏,于是,我俩就具体事宜洽谈起来,本着一分价钱一分货的原则,价格自然是按照我报的来结算,他同意了。
9月29日通过现场发图片和视/频确认,头一车货发走了,到货后客户回馈说颜色还行,就是粒径有点小,让我再发一车大一点的型号,我说这是正常的型号,是做水磨石常用的石子,他说领/导看了,说是嫌小,那你就发再大一点的来吧!拉回来怎么用,他们自己看着办,既然客户都这么说了,咱还有啥说的,紧跟着便发去一车大一个型号的水磨石子,这次客户没话说,至于后期什么时候再发货,要等客户通知了。
如今,被放弃的单子又回来了,有人的地方就有江湖,做生意离不开竞争,市场就那么大,谁都想赢,为了生存,很多人不得不用降/低/价格这种极/端的方式来得到自己想要的,但是,请记住一点:不要为了得到单子,把本就薄弱的利润一压再压,卖得越多,亏的越多,累死累活的啥也没赚到,图啥哪?到后来再失去一个良好的客户,这种伤敌一千自损八百的招数实在是不可取。

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